5 maneiras de melhorar a
negociação com fornecedores para pequenas e médias empresas
Imagine você, empreendedor, que precisa de um bons preços e prazos
de pagamentos para conseguir começar a vender seus produtos. Como fazer isso se
você não possui muito capital de giro ou, ao menos, não conhece nenhum
fornecedor?
Por isso, esse artigo traz as melhores maneiras para conseguir
chegar em um acordo com fornecedores.
Planejamento
Um dos pilares para qualquer coisa é o planejamento e na
negociação com fornecedores não seria diferente! Defina prazo e preços de forma
prévia, pensando nos limites que você poderá ter e assim conseguirá ter mais
argumentos para negociar.
Tenha uma rede de
fornecedores
Converse com diversos fornecedores e discuta prazos e preços com
cada um deles, mas não deixe isso para a última hora! Negocie com antecedência
e tenha sempre um plano B.
Crie um relacionamento com os
fornecedores
Não pense que o fornecedor é um inimigo. Ambos os lados possuem um
objetivo maior: Fechar o negócio. Por isso, ouvir o fornecedor e utilizar de
seus argumentos para negociar, é fundamental!
Esqueça o emocional
Ao negociar com um fornecedor não deve haver sentimentos
relacionados à sua empresa no momento. O profissionalismo deve ser o seu maior
aliado e racionalizar todas as propostas é o caminho correto.
Seja flexível
Ao se planejar, você consegue entender até onde pode chegar, assim
pode criar estratégias para que você e o fornecedor saiam satisfeitos e
consigam fechar negócio.
Por que pequenas e médias empresas
têm dificuldade na negociação com fornecedores?
Pequenas e médias empresas possuem muitos obstáculos que empresas
grandes não possuem por já estarem mais estabelecidas no mercado e terem um
maior poder de barganha.
Gerir empresas desse porte pode ser muito complexo, pois envolve
esses desafios que muitas vezes o empreendedor não está acostumado, causando
uma grande dificuldade na hora de conseguir coisas para a empresa, como
fornecedores.
Esses obstáculos são:
·
Planejamento
inadequado;
·
Gestão
ineficiente;
·
Falta de
apoio financeiro;
·
Dificuldade
em conquistar novos clientes;
Maneiras de negociar melhor
com o cliente
E além de saber negociar com seus fornecedores para conseguir o
produto, como convencer o cliente a levá-lo para casa?
A dica mais importante é conhecer o seu cliente e como seu produto
pode resolver um problema ou melhorar algum aspecto da vida daquele cliente. É
importante se adaptar e tornar seu produto flexível para que o cliente entenda
que é algo essencial em sua vida.
Como um consultor
financeiro pode te ajudar na negociação?
O consultor financeiro é o profissional que poderá te ajudar a
entender como organizar o capital da sua empresa. Separando quanto de dinheiro
para cada área da empresa, além de criar estratégias para um capital de giro e
gestão de crises.
Dessa forma, o consultor pode te ajudar a criar um poder de
negociação muito maior, pois você saberá até quanto pode gastar, quais são os
pontos fracos financeiros do seu empreendimento e o que fazer para melhorá-los.
Eu posso te ajudar a melhorar sua relação com fornecedores e estou sempre de braços abertos para auxiliar ainda mais clientes!
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